ホームページを制作していると納品時によく聞かれることがあります。
「明日から○○で検索したらGoogleに載りますか？」
特定のキーワードで検索上位表示ができると思っているようなのですが、、、
実際には、ほとんど表示されることはありません。
今回は、「電機・精密部品販売・工事の会社」のホームページ制作を例に取って説明します。
参考にしてください。
目次
検索ですぐに上位表示できる？ SEOはそんなに甘くない！
現段階で「制御基盤」というビックキーワードで上位表示されることはないと思います。
このできたばかりのホームぺージには制御基盤についての詳しい記述がないので、検索にかかることはありません。
「制御基盤」というワードで検索表示されるためには、日本で１０番目以内に「制御基盤」について詳し書かれた内容でないとGoogleは表示させません。
「制御基盤」と検索する人は制御基盤について知りたい人がアクセスしてきます。
そこで、表示されたサイトが制御基盤についての記述が少なければ、Google自体の検索品質に関わることなので、関連性の低いサイトはすぐに除外されます。
◎企業が狙うのは「制御基盤」ではなく、「制御基盤 制作」「制御基盤 依頼」「制御基盤 制作 地域名」「制御基盤 電気工事」「制御基盤 会社」などです。
「制御基盤」というキーワードだけであれば、学生や新入社員が調べるだけの目的で検索している可能性があります。
SEO キーワードの考え方
御社のクライアントが誰なのか？何に困っている人なのかを考える必要があります。
そして、その人の立場になって。。。
ポイント
自分がその人なら、パソコンに何と検索するのかを考えます。
その答えが狙うべきキーワードです。
それを使って広告運用をすることをお勧めします。
昨日今日できたばかりのホームページがすぐに検索で表示されることはありません。
みんな検索上位に表示させたいと頑張っています。
歴史のあるサイト、詳しく厚みのあるサイト、ネームバリューがあり信頼できるサイト、これらに「内容」で勝てないと上位表示されることはありません。
SEOのみで上位表示させるのであれば、ホームページ内にブログを立ち上げる。または、別ドメインでブログを立ち上げて、「制御基盤」について困っている方の答えになる記事を１記事２０００文字以上、３０記事くらい書けば、「制御基盤」に関連した検索ワードで表示される可能性は出てきます。
参考
本当のキーワードはそれではない！？
「制御基盤」というのは答えである可能性が高いです。
その答えにたどり着けていない人が困っていたり、悩んでいたりします。
その人が検索窓に打ち込む内容は・・・
「工場の効率アップ」「工場 省力化したい」「工場 自動化推進策」「工場 自動化推進方法」「工場 人員不足解決したい」などかもしれません。
それに対して記事を書きます。
タイトル：「工場の効率アップ化を進める方法３つのこと」
などというお題で、その内容を書いていきます。
そして、ひとつの方法として、「制御基盤」を使うことで飛躍的に効率がアップできますよ！
という答えに導いてあげます。
最後に「もっと詳しくはコチラ」という感じでホームぺージへのリンクを貼ってあげます。
ホームページからは、「無料相談」または「無料診断実施中」というのを用意していれば、そこに相談してくる人が増えます。
ポイント
読んだ人が記事の内容に共感・同感をもって答えに納得した場合は、高確率でその記事（書いた人）がすすめる物やサービスを買います。このとき値段は関係ありません。その人がすすめる商品やサービスを買おうとします。
人は物を買っていない
自分の困っていることに対して解決してくれる「モノ」を買います。
「モノ」とは、物ではありません。「自分が納得する未来」です。
そのために人は物を買っています。
例）好きだからという理由だけで、ベンツを買いません。
ベンツに乗りたい！運転してみたい！という欲求をかなえてくれる未来を買っています。
冷蔵庫を買う方は、冷蔵庫が欲しいという理由で冷蔵庫を買っていないんです。
「新しい家でも快適に暮らしたいから」「暑い夏でも食材が腐らないようにしたい」「仕事から帰ったらすぐに冷たいビールが飲みたい」「いつでもアイスを家で食べたい」。。。そんな未来を達成してくれるモノを買っています。
これを実現可能にしているのが冷蔵庫なだけです。
その奥に潜むキーワード
何となく分かってきたでしょうか？
前章のことは、購入者の本当のキーワードを表しています。
冷蔵庫を販売する場合、冷蔵庫というキーワードで今更、狙うのは無理があります。
それよりも、料理ブログで、チルド状態のものを使うとこんなに便利。。。
魚料理は、、肉料理は、、、
冷蔵庫の特別な機能を使うと便利、最近の冷蔵庫にはこんなことを可能にしてくれる機能が付いています。。。
なるほど！こんな機能を使えばいいのか！最近の冷蔵庫にはこんな機能がついているのか！冷蔵庫ってこんな使い方があるんだ！
そこに、その記事にぴったりの冷蔵庫の広告があったらどうでしょう？
思わずクリックしちゃいますね。
TV CMにもヒントが隠れている
あと、テレビCMを皆さん見ていると思いますが。。。
冷蔵庫のCMで冷蔵庫ばかり映すCMはありません。
エアコンのCMでエアコン本体の映像ばかりを流すCMもありません。
ビールのCMでビールの缶ばかりを映すCMはありません。
どのCMも何を映しているかといえば。。。
それを手に入れることで得られる未来の”あなた”の姿です。
ポイント
そのイメージ、ストーリー、ゴールに、眠っているキーワードがあります。
それを買う人は、本当は何を買っているのか？何に悩んでそれを買うに至るのか？
悩みや困っていることを解決するモノを探しています。豊かな未来、便利な未来、欲求を満たしてくれる未来。。。
そこに大事なキーワードがあります。
SEOは結果が出るまでに時間がかかる
SEOはとても複雑で難しい部分があります。
すぐに結果を求めようとせずに気長に行ってください。
SNSと広告は即効性がありますのでアクセス数の増加やサイトの認知度向上には役立ちます。
成約率は、広告のキーワード、広告文章や広告を経由して表示させるページによって左右されます。これも試行錯誤しながら、やっていくほかないので勉強しながら運用してください。
自分で行った施策で成果に結びつけば、喜びも大きいです♪
頑張ってみてください。
ホームページ制作サービスでは納品後の運営アドバイスもさせていただいてます！
