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ドロップシッピング

もしもドロップシッピングのショップで売上げがゼロの時の対処(ABテスト)

更新日:

ドロップシッピングでショップを作ったんだけど1ヶ月に1個も売れない!

アクセスはあるのに売れない。なぜだろう?

ショップに魅力がないのかな?何が悪いのかな?

誰もが経験することですが、なかなか答えが見つけれません。

このページではそんなお悩みに答えます。

売上ゼロが続くショップの対処法・改善策をお教えします!

もしもドロップシッピングのショップで売上げがゼロの時の対処法

売上がゼロの場合はABテストを実施する

売れるショップを作ったはずなのに売れない!

どこが悪いんだろう?

なぜだか分からないときはABテストを実施してみよう!

ABテストとは?

仮説を立て、ウェブサイトで異なる2つのパターンを同期間表示させてどちらが効果が高いかを検証する手法。テスト実施にあたっては、ある程度の訪問者が必要になるので母数が少ない場合はテスト期間が長期になったり計測不能になる場合がある。

ABテスト実施例1

ABテスト:ボタンカラーの違い

★ABテストはGoogle提供の「オプティマイズ」が使いやすい(無料)。

ABテスト手順

  1. どうすればよくなるのか仮説を立て
  2. 違うパターンを作成
  3. 2つのパターンを検証して効果測定を行う

★2週間くらいの検証期間が必要になりますが、訪問者が少ない場合は、どちらにも効果が出ない場合があります。

テストの条件としては、その商品、または売りたい商品カート(注文リンク)が掲載されているページに訪問者が1日10人以上、月間350人くらいいること。

これ以下の場合は、訪問者が低すぎます。売れなくて当然なので、そのページへ誘導するブログのページを改善するのが先です!

ブログチェックポイント!

  • 商品特長やスペックばかりを書いたページになっていないか?(そんなことはショップで見ればわかります)
  • 使った人の感想や、使った後、どんなことが改善できるかの記述がない
  • 何に困った人、どんな悩みがある人が、そのページに来ているのかサーチコンソールでクエリを調べていない
  • そのページに来た訪問者に対する答えが用意されていない。または消化不良状態

まずはそこを改善して、ショップの売りたいページに1日100人以上を目標に誘導しましょう!

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もしもドロップシッピングのショップでアフィリエイトリンクを貼ってみる

訪問者が少ない場合はABテストに時間がかかるので簡単に効果が分かる方法として、アフィリエイトリンクを貼るという方法があります!

もしもアフィリエイトの楽天アフィリエイト商品リンクを使う

こんな感じで「楽天」のショップへの誘導ボタンを作ってみる

見本
注文リンクを変えてみるパターン

楽天アフィリエイトボタンを追加!

▲このショップはワードプレスで作成しています。(ワードプレステーマ「アフィンガー5 WING」を使用。誘導ボタンなどは簡単に作成できます。)

楽天アフィリエイト商品リンクでもし売れた場合

そのページに訪問している人は、買う意欲がある人がきているということになります。

なのでブログで誘導している場合は、そのブログのページは上手く商品へ誘導できているということになります。

だとすると、あなたがつくったショップには足りない部分があるということになります。

あなたがつくったショップにはココが足りない!

  • 信用性(このショップで買って大丈夫なのか?)
  • お得感(価格・送料・ポイントなど)
  • 求めている商品がない

上記の3つはショップオーナーとして改善できます。

信用性はデザインや文字の大きさを改善する。余計なものを入れない。通販感を出す。サイト運営者の表記、誰が売っているのか、などを分かりやすくする。

お買い得感は、競合店よりも高いと思ったら価格を変えることもできます。しかしこれは愚策です。価格設定は上向きに使うのが定石です。下向きに使うのは上級者がやることであって初心者が安易に価格を下げてはいけません。(利益も下がります)

それよりも大事なことは、8千円以上で送料無料であること。総額で比べたら当ショップの方が安い。感想投稿キャンペーンというお得な施策があるということをアピールするのが得策です。出しゃばり過ぎず、買うかどうしようか迷う「注文リンク」のまわりに、これらを貼ることで購買意欲を高めることができます。

感想キャンペーン素材

感想キャンペーン!当店で買うといいことがあるかも!を表現する。

ドロップシッピングショップでの売上ゼロ対策(高報酬率リンクを貼る)

ショップにアフィリエイトリンクを貼る場合は、高報酬率の商品を貼ろう!

たとえば

ベッドで「Alamode アラモード」とい人気商品がありますが、ドロップシッピングでは・・・

販売額:32897円
利益率:3.0%
利益額:987円

で販売されています。

もしもショップの商品画面

もしもドロップシッピングの商品管理画面

同じ商品を楽天で探してアフィリエイトリンクを貼る場合は・・・

もしもアフィリエイトの楽天商品リンクを使う

もしもアフィリエイトの楽天商品リンクが便利!使いやすい!

上手く使えばドロップシッピングよりも利益が出せます。

もしもアフィリエイトの楽天で「Alamode アラモード」は販売価格:33804円、報酬率:10.1%になっています。

もしもアフィリエイトの商品リンク画面

報酬率10.1%の場合、単純計算で利益額は3414円です。

少々面倒ですが楽天のアフィリリンクを貼る場合は、高報酬率の商品・ショップを使いましょう!

もしもアフィリエイトの楽天商品リンクを使う時の注意点!

  1. 掲載サイト選択を間違えないように!
  2. 検索は商品名で検索する!
  3. 検索オプションは「報酬率が高い順」に設定すること

まとめ

アフィリエイトリンクで売れる場合は、誘導元のブログに貼ったほうが効率が良いと思います。ブログからショップへ誘導して、そこからさらに楽天ショップへの誘導は、利用者の手間が多くなり売れにくくなります。つくったショップで売れないのに楽天ショップでは成果が上がる場合は、ブログに直接アフィリエイトリンクを貼ることも検討しましょう。

売れないショップは、消さずにそのまま残しましょう。継続して改善することが大事です。次は他のページで売れるように改善すれば、売れた時に成功体験になります。そして自然とABテストが実施されたような状態になります。

「こうすれば売れるんだー!」という経験を積み重ねていきましょう!

※文中の価格や利益は掲載時のものです。楽天アフィリエイトの料率は時期・カテゴリごとで異なります。

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こんにちはこの<50ブログ>を書いているホットリングです。このブログを書いているのは1968年生まれ 申年のおっさんです。A型です。職歴は飲食業が長く現場と管理職を経験しました。広告の営業の仕事もしていた時代もあり、いろんな経験を経て今は独立して広告業とネットショップの構築などの仕事をしています。いろんな経験をもとにわがままに書いてます。日々Wordpressと向き合いHTML、CSSなどと向き合っています。参考になる部分があったら嬉しいです☆

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